目前國內石材企業經營的三種模式和各自的特點分析

據了解近二三十年來，國際石材工業發展十分迅速。自1990年以來，全球石材生產量和貿易額每年分別以7.3％和9.2％的速度增長，比其它工業都高，整個石材行業的發展明顯快于全球經濟的發展。中國石材產業穩步發展，形成福建省、廣東省，山東省三個石材生產大省。現在，國內石材企業非常多，企業的經營操作，大致分為三種情況：

第一種情況：短周期加工，現錢交易，運作簡單。

這里就不做太多的介紹，主要講講下面兩種經營模式，也是未來國內石材企業發展的趨勢

第二種情況：訂貨方提出材料計劃，大規模長周期施工工程。

大規模石材工程，要想把材料計劃計劃得很準確是很難做到的。往往訂貨方的材料計劃是按照工程進度計劃的，工程前期，大面積的計劃往往比較快捷，工期也比較寬松，資金回籠也比較及時，往往石材加工企業在這個時候會感到樂觀。

但是，到了工程后期，往往品種規格非常復雜，而且工期也非常沒有商量余地，加之訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊，很多石材加工企業在工程上出問題就在這個時候:

一來，加工周期很緊，材料組織倉卒，加工質量難保證，色差難控制，一系列生產矛盾都將暴露出來。

二來，訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊，會出現經常更改計劃的情況，造成生產廠家措手不及。

于是，雙方的爭論開始了，工期一天天吃緊，最終矛盾的焦點必將集中在石材供應廠家身上，造成工程尾款難收。

要解決好這個問題，就要求石材生產廠家培養具有運籌整個工程能力的人才。

（1）在合同簽訂前能夠把設計圖紙分析透徹，對加工能力和加工周期能夠估計得八九不離十。

（2）必須考察工程現場，不斷和訂貨方進行技術交流，對工程進度作出全面的分析。在材料計劃上，不能依賴訂貨方的材料計劃，在訂貨方的材料計劃下來之前，就應該把材料準備工作做好，這樣就可以避免措手不及。

（3）必須精通工廠的加工能力，對工程進度和工廠的加工速度進行對比，對于訂貨方遲遲未提材料計劃，而工廠的加工進度又無法保證的材料，必須提前和訂貨方磋商，如果拿不出解決辦法，將造成嚴重后果。

很多石材加工企業對這項工作想不通，他們認為訂貨方提出材料計劃，他們按圖或按單安排生產是天經地義的事，如果訂貨方的計劃出現錯誤，責任也在他們自己。殊不知矛盾就出在這里，石材加工企業對工程進展情況兩眼一摸黑，一旦材料計劃一下來，就拿工期和質量要求和訂貨方爭論不休。往往收不到工程尾款的原因就在于此。

第三種情況：石材企業獨立承接工程。

根據以上工程方面和石材企業方面的介紹，我們對國內工程市場有了清楚的認識，那么石材公司要想時刻保持非常強的競爭力，必須建立自己的優勢，簡單點講，就是公司的獨特賣點在什么地方？必須建立從原材料購進到成品交付使用以及售后服務，一條龍服務的專業化道路。這樣才能做到別人做不到，也同步于建立品牌化道路，使利潤最大化的路線。

看完了這三種石材企業現有的經營模式可以得出結論，今后石材企業的經營模式應該是第二種和第三種的趨勢發展，所以，石業人才的培養還是有必要在這里講述下，要培養優秀合格的石業人才，為石材企業的發展提供更有利的保證。