劉良：全民營(yíng)銷 石材企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)走出去要訂單

隨著新冠疫情全球蔓延，如何在復(fù)工復(fù)產(chǎn)中打開(kāi)思路、化危為機(jī)，提升產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同水平？4月18日，南安召開(kāi)應(yīng)對(duì)新冠疫情促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展專題座談會(huì)，與企業(yè)家代表面對(duì)面交流，共同探討應(yīng)對(duì)思路。

作為石材行業(yè)標(biāo)志性人物，劉良作了《疫情之下，對(duì)石材產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展及升級(jí)的一些思考》主題分享。站在當(dāng)前國(guó)內(nèi)、國(guó)際形勢(shì)，劉良認(rèn)為，沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠獨(dú)善其身，石材產(chǎn)業(yè)無(wú)疑也受到了很大沖擊。

就目前石材產(chǎn)業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況及面臨的問(wèn)題，劉良做了一番調(diào)研：“截至4月18日，水頭石材企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)率達(dá)100%。好一點(diǎn)的企業(yè)存量訂單約為平時(shí)的60%-70%，差一點(diǎn)的企業(yè)存量訂單僅為30%-40%。”

盡管復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但石材行業(yè)復(fù)蘇仍然面臨兩大難題。首先，石材作為非剛需產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇過(guò)程中，往往屬于最末端復(fù)蘇行業(yè)；其次，石材作為定制化產(chǎn)品，單一行業(yè)復(fù)蘇無(wú)法支撐起整條產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)蘇，需要上下游行業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)。   

對(duì)于短期石材產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，劉良作出預(yù)判。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)方面，存量訂單如沒(méi)有減少，政策刺激力度夠，新增訂單會(huì)有所增加，石材企業(yè)有望在下半年迎來(lái)今年發(fā)展的小高潮。國(guó)外方面，未來(lái)國(guó)際疫情出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，國(guó)外經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)復(fù)蘇，第三季度會(huì)出現(xiàn)訂單的小高潮。

如何活下去成為關(guān)鍵，英良石材祭出“組合拳”。首先降低目標(biāo)，今年的目標(biāo)就是活下來(lái)，保就業(yè)，保生產(chǎn)。其次，把疫情當(dāng)作一次危機(jī)的壓力測(cè)試，從而進(jìn)一步降低費(fèi)用，降低成本，加強(qiáng)精細(xì)化管理，增強(qiáng)生存能力。

為了活下來(lái)，英良推出全民營(yíng)銷戰(zhàn)略。“訂單是企業(yè)生產(chǎn)的根本，我們采用多種形式，主動(dòng)走出去，跟業(yè)主、設(shè)計(jì)師、裝飾公司談戰(zhàn)略，要訂單。”劉良還表示，他們也在嘗試新的營(yíng)銷策略和平臺(tái)，積極擁抱線上直播帶貨，全力以赴開(kāi)拓家裝市場(chǎng)。

站在行業(yè)角度，面對(duì)危機(jī)，劉良認(rèn)為，石材行業(yè)更要抱團(tuán)發(fā)展，抵制惡性競(jìng)爭(zhēng)，共克時(shí)艱。要有大局觀，做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

政府則需給予更多的政策支持和產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)，幫助企業(yè)走出困難，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久健康發(fā)展。

針對(duì)南安石材產(chǎn)業(yè)兩頭在外（資源在外、消費(fèi)市場(chǎng)在外）的特點(diǎn)，劉良分析南安石材產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，以及如何加大對(duì)工程制造能力的投入和扶植，以提高產(chǎn)業(yè)附加值、產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增加產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

來(lái)源：海絲商報(bào)