從銀白龍到特價大理石，競爭不能僅靠低價策略

最近，石材圈最為流行的不是白色板，也不是米黃板，而是特價板。自2月底復工以后，不少石材貿易商為了迅速回籠資金，紛紛打出“特價牌”。有的企業甚至玩起噱頭營銷，以一平方大板8元的價格，博取客戶的眼球。這種僅靠低價策略的競爭行為，最終出局的可能就是自己。

據了解，大理石板材不算材料成本，僅加工成本就要接近40元，而“8元的價格”無異于飲鴆止渴。此舉與之前在云浮發生的銀白龍事件如出一轍。

當時，一個云浮石材供應商不知何故，把倉庫60萬平方米的銀白龍以40元的價格對外拋售。銀白龍一夜之間從300多元變成了40元，擾亂了市場，也讓這一可以和意大利黑金花媲美的國產石材，從此落寞。當然，石材行業內相互競爭的案例不勝枚舉，銀白龍只是一個典型。

企業之間的相互競爭，本身是一件好事。競爭是市場經濟發展的重要機制，任何一家企業都不可避免地要與同行展開競爭。只有競爭，才能實現優勝劣汰，才能打造出一個蓬勃發展的產業。反之，如果缺少競爭，市場經濟的基石也將轟然坍塌。百事可樂與可口可樂、麥當勞與肯德基、波音和空客等，這些企業之所以能平穩發展，正是因為來自競爭對手的壓力，使企業不斷提高產品和服務質量。

但是，部分石材企業之間的競爭是不以提高產品和服務質量為前提的競爭，普遍建立在價格基礎方面，一遇資金周轉問題，或行情下行，就大面積走起低價虧本傾銷，破壞了市場規則。

實際上，這是因為一些石材從業者沒有真正理解競爭的內涵和要義，所以走上了歧路。低價惡性競爭既折射出市場競爭的激烈，但從一個側面也反映出企業在應對市場競爭中缺乏理性、仍不成熟。市場競爭必然要導致一批企業被淘汰出局。但是，市場競爭并不意味著就是“你死我活”“有你沒我”。

企業要擴大市場份額和占有率，也不一定非要從競爭對手手中奪取市場資源。主打高端白石品牌的貝尼思慕，從不隨大流，在行業競爭愈演愈烈的情況下，始終堅持做精產品，通過引進國外先進設備和加工工藝，把產品做出口碑，并奠定了高端白石供應商的地位。在其市場內，白石一平方米少則萬元，多則兩三萬元，購買的人很多。

靠惡意低價打垮對手更不可能獲取任何競爭優勢。惡性競爭，企業形象也會嚴重受損，最終也將破壞行業平穩發展的生態，影響到全行業的科學發展。

中國市場很大，全球市場更大，任何一家企業都難以獨占份額。因此，企業切莫“相煎太急”，使企業競爭變了味，而應理性認識市場競爭的本質，多用一點包容和合作的精神去尊重競爭對手，形成“你追我趕、互相超越”的競爭格局，共同把市場做大，共享廣闊的市場前景。

來源：石紀