福建大理石市場新創(chuàng)意：水頭大板市場點亮“夜經(jīng)濟”

“誰家見月能閑坐？何處聞燈不看來？”近日，水頭中閩石材城率先開啟夜市模式，這一創(chuàng)舉在石材行業(yè)引起巨大反響。尤值得一提的是，開啟當晚，就實現(xiàn)成交，惹得不少市場方和商戶前來探討、取經(jīng)。

雖然，目前還沒看到其他線下市場效仿，但朋友圈儼然已刮起了一陣夜市風。原本過了下午六點就下班的石材人，紛紛開始了朋友圈夜市，延長營業(yè)時間。

水頭市場開創(chuàng)夜市新模式

“既然背景墻有這么強的透光屬性，晚上打燈肯定更加漂亮，那為什么不考慮晚上營業(yè)呢？”客戶一個善意的提議，使得原本一直埋在陳少博心中的那個想做而遲遲沒有去做的想法，漸漸有了眉目。

作為第一家吃螃蟹的大板市場，中閩石材城負責人陳少博坦言，壓力會有，剛開始有一些商戶不理解，或者說是一下子無法適應夜市的模式，多少會有所猶疑。但市場方的初衷很簡單，就是希望可以通過延長營業(yè)時間的方式，盡可能地幫助商戶們多創(chuàng)收。

“我們的努力，商戶是有目共睹的，為了開啟這個夜市模式，我們不僅要調(diào)配人員進行輪流值班，還要去做氛圍布置，以及戶外的一系列廣告宣傳。”陳少博坦言，看著商戶慢慢地不斷加入進來，這也讓他更加堅定自己的決策和判斷，他相信夜市一定能夠為商戶們爭取更多獲客機會。

今天，恰恰是中閩石材城開啟夜市模式的第十天。市場招商部管理員小陳告訴記者，這十天夜市，每天或多或少，都會有成交，最多的一晚，出了12單。這已經(jīng)比預期的好很多了。

而作為第一波響應夜市模式的大圣石業(yè)，也率先嘗到了甜頭。大圣石業(yè)總經(jīng)理吳煜群告訴記者，原本沒有想過會這么快就出單，只是抱著試一試，不行打廣告也不錯的想法，參與了進來。

“不得不說，中閩是發(fā)自內(nèi)心地想要幫助商戶，因為他們是毫不索取地延長了三個小時的營業(yè)時間，而且還安排服務人員隨時等候調(diào)遣。”吳煜群坦言，現(xiàn)實中，的確很經(jīng)常出現(xiàn)，客戶因為交通原因等，到水頭的時候恰巧趕上了市場閉市的臨近時間，而耽誤了看板的行程，現(xiàn)在中閩延長了營業(yè)時間，不但可以讓采購商更從容地挑板，也給予了商戶更多促單的機會。

對于中閩推出的夜市模式，業(yè)內(nèi)大部分人仍處于觀望階段。有業(yè)內(nèi)人士表示，夜市模式可能適合做背景墻的市場，但并不適合普通大理石市場，因為背景墻需要燈光的映襯，而大理石則需要自然光才能分辨優(yōu)劣。

還有人認為，隨著人們生活作息時間的改變，適當?shù)卦黾右雇頎I業(yè)時間，算是順應現(xiàn)代人的生活規(guī)律，也能夠為買方精準分開項目，提高成交率。

不管人們?nèi)绾卧u價，不可否認的是，中閩推出的夜市模式，通過十天的試營業(yè)，已經(jīng)燃爆了整個石材圈。即便許多市場沒有夜市，其中的商戶們也紛紛開啟了朋友圈夜市。現(xiàn)如今，朋友圈夜市已成了石材人的一種時尚潮流。

市場方花樣刺激商戶活力

今年夏季，除了新興的夜市模式，各個大板市場為了激活商戶活力，也真是煞費苦心，推出各種花樣福利。

康利石材集團策劃了出庫瘋狂月，對市場內(nèi)商戶，出庫超過30架部分，免收吊裝費，而超出60架部分，額外獎勵5元/架，超出80架部分，額外再獎勵15元/架。

有業(yè)內(nèi)人士認為，康利推出的出庫瘋狂月，看似是市場方在讓利，實際上是雙贏的，因為只有商戶賺到錢了，市場才能穩(wěn)定。他還跟記者算了一筆賬，一架板有8片，一片板大概5平方左右，一架板就有40平方，一平方普通大理石利潤二三十元，商戶只要多賣一架板，就能多賺上千元。而一架吊裝費正常是50元，按現(xiàn)在行情來看，每月市場商戶超過30架部分的整體加起來300架的話，市場就相當于讓利了15000元，實際上也不算多，卻讓商戶們倍感動力。

位于康利大板市場內(nèi)的振林石業(yè)總經(jīng)理朱江林告訴記者，他們做特價板的出庫量相對那些做好板的多一些，能夠享受到康利這個福利，但是大部分商戶是享受不到。因為這兩年整體行情都不太好，很多商戶都處于吃不飽狀態(tài)，月銷能超過30架的屬于小部分商戶。

無獨有偶，鵬翔石材城也一直都在踐行著出庫排行榜，每月進入排行榜前五名的商戶都能得到相應的獎勵，該舉措已經(jīng)實行了三年之久。

鵬翔石材城總經(jīng)理姚昌貴認為，出庫排行榜的推行，是為了讓商戶們乘勝追擊，相互追趕。排名獎金基本都是作為業(yè)務員的一種額外獎勵，只有業(yè)務員動力足了，才能為商戶抓取更多的客戶，這樣市場也就熱鬧了。

部分市場租金上漲近百分十

除了增加服務，福山工業(yè)區(qū)有個別市場為了讓市場的商戶們動起來，不但提高了入駐門檻，還提高了架子位租金。溪石市場有商戶表示，租金上漲了近10%。而澳盛有商戶表示，同樣的空間，增設了好幾個架子位，也屬于變相的加租。

自2017年前后，因為環(huán)保問題，很多省外商戶回流。正在改造擴建中的溪石大板市場，恰逢天時地利人和，成為了許多優(yōu)質(zhì)回流客戶的落腳點。加之經(jīng)營有方，近幾年，溪石大板市場一直扶搖直上，成為了許多石材貿(mào)易商的理想之地，溪石因此出現(xiàn)了一位難求的局面。

業(yè)內(nèi)人士表示，去年疫情，很多市場還推出了免租金一個月的政策，原以為今年只會降低，不料今年云浮商戶紛紛進駐水頭，水頭幾個相對熱門市場也變得更加炙手可熱，進而推動了市場租金的上漲。

溪石市場負責人陳昌志表示，溪石在商戶入駐這部分一直是有做篩選的，都是優(yōu)中選優(yōu)，讓會營銷，有品種優(yōu)勢的商戶進來，才能推動整個市場的發(fā)展。

而對面的老牌石材市場，澳盛大板市場也面臨著越來越高的轉(zhuǎn)讓費。澳盛一商戶告訴記者，即便澳盛是水頭租金最高的市場，但是只要誰把場地租下，不管能不能把板賣不出去，都不想把手上的架子位退回給市場方。

“很多架子位，都轉(zhuǎn)讓了五六撥人了。就32個架子位，轉(zhuǎn)讓費就高達45萬。”澳盛商戶李先生告訴記者，高租金還是其次，現(xiàn)在市場方還采取了淘汰制，年出庫量，沒有達到架子位百分三十的，就得自動退出。“上有政策下有對策，很多商戶被逼無奈，不得不降價在賣，只為了不被清退。”

來源：石紀