山東五蓮、廣東云浮與福建水頭石材市場(chǎng)對(duì)比

背包客、中間商、買手，石材行業(yè)銷售黑馬，真的是害群之馬嗎？看五蓮、云浮怎么說(shuō)？五蓮：

隨著國(guó)家環(huán)保政策的實(shí)施，2021年的石材業(yè)對(duì)我們五蓮石材工業(yè)園來(lái)說(shuō)，像是遭遇了一個(gè)銷售的嚴(yán)冬。

隨著石材礦山的嚴(yán)格治理，原料價(jià)格不斷上漲。石材加工制品由于成本的增加也在大幅度漲價(jià)。 

而我們五蓮的主打產(chǎn)品五蓮花，芝麻灰等花崗巖制品這些年來(lái)主要靠?jī)r(jià)格低廉才在全國(guó)的石材市場(chǎng)上占了一席之地。相對(duì)于全國(guó)的花崗巖石材加工產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們五蓮石材幾乎就是最便宜的。 

由于原材料的緊張，石材產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲。而原本五蓮石材價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，也逐漸褪去。原本選用五蓮石材的訂單，很多都選擇了其他產(chǎn)地的石材代替。所以很多的五蓮石材的老客戶，正在逐步的流失。很多的石材加工廠，出現(xiàn)了無(wú)單可做的困境。 

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這種背景下，我們這些干了幾十年的老石材人，有著多年的客戶積累的老廠，因?yàn)閮r(jià)格的關(guān)系，大多生意慘淡，勉強(qiáng)維持。很多的廠家已經(jīng)停工待產(chǎn)。 

相反的是，有這樣一批年輕人，大多數(shù)是年輕人。這種背景下，居然生意做的風(fēng)生水起，訂單多到忙不過(guò)來(lái)。他們的生意，多是從網(wǎng)上找來(lái)，他們懂電腦，頭腦靈活，會(huì)忽悠。而且不太守規(guī)矩，什么誠(chéng)信為本的生意之道，根本就是無(wú)所謂。只做一錘頭子買賣，賺一筆就算完。而現(xiàn)在的客戶，還就是有人信，不信老客戶，卻相信網(wǎng)絡(luò)上從未見過(guò)的陌生人。跟他們打交道，你要啥他有啥，定金打來(lái)，發(fā)貨一拖再拖，實(shí)在拖到不能再拖了，要五蓮紅給你發(fā)五蓮花，三十高的路沿石給你發(fā)二十五的，反正一定是要賺錢。很多的客戶，因?yàn)椴辉刚衣闊?，吃了啞巴虧也就算了。遇到真正認(rèn)真的，大不了定金退回去不做了。這幫年輕人，大多會(huì)包裝自己，開著豪車，客戶一來(lái)，風(fēng)景區(qū)一逛，好酒好菜伺候著，基本上客戶來(lái)兩個(gè)，灌倒一雙。美其名曰山東人好客，實(shí)際上是為了把客戶灌醉，不讓客戶到處亂逛。臨走了廉價(jià)的日照綠茶給客戶帶上幾盒，客戶也就滿意而去。只有到了催貨的時(shí)候才知道遇到了大神了。 

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前些年這種人還真沒多少，而現(xiàn)在逐漸發(fā)現(xiàn)，身邊這種人越來(lái)越多。這些人，搞壞了風(fēng)氣，搞亂了市場(chǎng)。我們這些老石材人，看不慣卻也不得不服，難道這就叫做能力嗎？這就是后起之秀嗎？

云浮：

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石材販子 制約了云浮石材發(fā)展

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背包客、中間商、石材人

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所謂“石材販子”,

就是我們常見到的：

背包客、做特價(jià)、

買手、中間商、

高級(jí)稱呼是

石材人；

每個(gè)行業(yè)都有販子的身影，

如車票販子、

二手車販子、

招投標(biāo)的標(biāo)販子，

醫(yī)院的號(hào)販子、

藥販子…

而，

云浮石材的石販子

己發(fā)展到嗜血重創(chuàng)行業(yè)

到了不可救藥的地步。

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水頭90年代至2010年間，同現(xiàn)在的云浮一樣，也是石材販子橫行，攪亂了市場(chǎng)，但水頭的石材企業(yè)明顯的有遠(yuǎn)見，在2010年先由澳盛興建起第一個(gè)大板市場(chǎng)后，大家紛紛入場(chǎng)，各類專業(yè)的市場(chǎng)讓石材販子無(wú)法生存，根本上解決了石材交易的規(guī)范化、規(guī)?；?、并一騎絕塵，甩了云浮幾條街…

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云浮石材給消費(fèi)者的印象就是：貴、坑多、套路多、不規(guī)范，連省內(nèi)周邊城市有石材需求的都去水頭了，這個(gè)難道還不值得云浮人深思?

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總結(jié)歸納了以下幾點(diǎn)

石材販子的危害：

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1

價(jià)格貴，價(jià)格高，云浮石材都是小店，家家分隔交易，價(jià)格不好比對(duì)，外地客戶不熟悉，只能被這些販子蒙，而商戶的讓利，客戶一點(diǎn)也沒得到，久而久之，云浮石材“貴”也就出名了。

2

云浮石販子從業(yè)人員近數(shù)萬(wàn)人，素質(zhì)參差不齊，為了賺快錢，不擇手段，坑蒙拐騙各種套路，客戶消費(fèi)一次后，最終評(píng)價(jià)是：云浮石材坑多，防不勝防，最后還是由云浮的石材企業(yè)來(lái)背鍋。

3

影響行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，由于販子就是空手套，兩邊通吃，讓石材項(xiàng)目或企業(yè)沒有合理的利潤(rùn)保障，他們就通過(guò)種種方式來(lái)減少項(xiàng)目投入，根本無(wú)暇顧及新技術(shù)，新工藝的應(yīng)用與創(chuàng)新，所以這也就是云浮石材這些年的創(chuàng)新水平和速度落后于其他地方的原因所在。

4

人人貪圖安逸的販子思維，30%云浮石材企業(yè)都是從石販子做起的，注定了小販子思維，小富即安，不思進(jìn)取，眼光短淺，最重要的云浮還有數(shù)十萬(wàn)這樣的工人，人人都想做販子，一單爆富，不能安定的做份工，即使在企業(yè)上班也是有心沒肝，連云浮本土老板都不愿意請(qǐng)?jiān)聘”镜氐墓ぷ?，石二代，沒落的一代。

5

無(wú)法走向省外市場(chǎng)，因?yàn)樵聘∈氖袌?chǎng)的這種亂象的存在，使企業(yè)沒有技術(shù)實(shí)力和資金實(shí)力積累，所以很多企業(yè)無(wú)法參與國(guó)內(nèi)或國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法走出去參與更大的國(guó)內(nèi)大型工程市場(chǎng)。

6

市場(chǎng)形象和吸引力沒了，大街上還能看到客戶? 石材市場(chǎng)不只是有云浮。

如今，能讓販子生存的只剩國(guó)家壟斷的行業(yè)了，比如醫(yī)藥、招標(biāo)等，販子的存在本身就說(shuō)明了云浮石材行業(yè)的不健康、不健全，石材行業(yè)發(fā)展數(shù)十年了，云浮還在這種低級(jí)不健康的環(huán)境中掙扎。

很多人不認(rèn)同我的看法，說(shuō)不能傷害石材販子，沒有石材販子云浮石材誰(shuí)來(lái)賣，云浮經(jīng)濟(jì)會(huì)直接崩盤?

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的獲得者諾斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的繁榮程度取決于這個(gè)市場(chǎng)的交易成本，啥叫交易成本呢？我的理解就是一塊板賣100，中間的99都是交易成本，交易成本越低，經(jīng)濟(jì)越繁榮，交易成本越高，效率就會(huì)越低，也就越貧困，是不是在很多地方半個(gè)鐘要跑N個(gè)單位就是交易成本，高效率低下的體現(xiàn)呢？沒錯(cuò)，甚至還會(huì)因?yàn)檫@種低效率養(yǎng)活一堆做石材代辦的販子，人類的進(jìn)步就是效率的進(jìn)步。他是擔(dān)心養(yǎng)豬效率高，讓獵人都失業(yè)了，難不成咱們還要一直過(guò)著原始人的生活嗎？ 

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后語(yǔ)

福建的水頭早已破解了石材販子的亂象，消費(fèi)者想去水頭買石材，基本上找到幾個(gè)市場(chǎng)就行了，不管是家裝還是工程，都能得到滿足。

而，云浮，想一想，還是要找個(gè)熟人吧，那么，踩坑之旅也就開始了！