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“這是生意不好的情況，生意好又是怎樣的情況呢？這邊旺旺響個(gè)不停，那邊貨又發(fā)不出來，中間還有十幾個(gè)問題訂單要處理，那個(gè)忙呀，亂呀，真?zhèn)€是沒法說出口。性格皮一點(diǎn)的還好說，性子急的，做淘寶不用買減肥藥，百八十斤的體重不用三個(gè)月就變標(biāo)準(zhǔn)身材。一天到晚睜眼天亮，一頭埋下去再抬頭雞叫，回過神來想起一天還只吃了一頓飯。時(shí)不時(shí)兒想起好久沒管小孩了，生活怎么樣？學(xué)習(xí)怎么樣？心有余而力不足，隨他去吧！這就是淘寶中小賣家的真實(shí)狀況。”
“淘寶平臺(tái)的情況說完了，下面我再來說一說出口代工企業(yè)的狀況。說句心里話，我們這些做出口代工的人還真是下作呀！每天笑臉對(duì)著洋鬼子假洋鬼子，價(jià)格是一壓再壓，每一道工序，計(jì)價(jià)的精確到了多少厘。成天計(jì)算著那兩個(gè)出口退稅的錢。什么驗(yàn)廠呀，十次八次不通過，多大個(gè)紅包算一分。驗(yàn)貨呀，雞蛋里挑骨頭，明明沒問題，不包個(gè)紅包打發(fā)小鬼就通不過。動(dòng)不動(dòng)扣款多少，賠錢多少。挖空心思開發(fā)樣品，反反復(fù)復(fù)改了又改，好不容易做好了，品牌不是你的，產(chǎn)品不是你的，只能老老實(shí)實(shí)做代工。閑的時(shí)候閑死，生產(chǎn)線說停就停，忙的時(shí)候忙死，拼死拼活趕貨柜。今年做，明年做，辛辛苦苦就是不見錢。”
“物價(jià)飛漲，工資猛升，接單的單價(jià)一年比一年低，企業(yè)賺不到錢，員工的待遇提不上去。企業(yè)內(nèi)部矛盾重重，今天你罷工，明天他辭職，以前做老板的是大爺，現(xiàn)在做老板的是孫子。眼看企業(yè)沒活路了，病急亂投醫(yī)，去學(xué)管理，學(xué)物控，學(xué)了回來屁用都沒有一個(gè)。根源是利潤(rùn)太低，根子上的問題不解決，折騰啥都是白搭。大家都在等，都在熬，今年過了盼明年，明年過了盼后年，總希望哪天風(fēng)調(diào)雨順，多收個(gè)三五斗。心里懷著希望，苦日子總沒個(gè)盡頭，這就是苦逼的出口代工企業(yè)的現(xiàn)狀。”
“這下你清楚了嗎？對(duì)于我們這些沒有任何營(yíng)銷基因的純制造企業(yè)，最好的電子商務(wù)切入方式就是你利用你自身的優(yōu)勢(shì)研發(fā)生產(chǎn)好產(chǎn)品，然后利用厐大的淘寶店群對(duì)可靠貨源的強(qiáng)烈需求而進(jìn)行相結(jié)合。這樣才是最聰明同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)最小的做法。
“話雖然是這么說，但具體的做法呢？我還是感覺到很迷糊，按你說的不知道如何才能下手”阿明這樣問我。“你別急呀，既然都跟你說了，肯定得跟你說透，不然你會(huì)說我在忽悠你！”
“如果你想進(jìn)入淘寶，進(jìn)入電子商務(wù)。你可以不用學(xué)那些推廣技巧，但你絕對(duì)不能不清楚市場(chǎng)，哪些產(chǎn)品好銷，哪些產(chǎn)品不對(duì)路。你本來就具備很深的行業(yè)理解能力了，有事沒事就去淘寶看你同類產(chǎn)品，天天看，統(tǒng)計(jì)成交總額，觀看別人的售后評(píng)價(jià)，不用兩個(gè)月，心里肯定就會(huì)有數(shù)了，你又不是笨人，不然工廠也做不到今天，這個(gè)你總是有信心吧！你也不缺產(chǎn)品，這么多年來，都是訂單生產(chǎn)，所經(jīng)手過的產(chǎn)品，沒有一萬，也有一兩千吧！在里面選一點(diǎn)，能難到你嗎？”
“這個(gè)倒真的不難，隨隨便便就能生產(chǎn)百把款出來，問題是怎么找到別人來銷售我的產(chǎn)品！”說到阿明拿手的地方上來了，他開始牛B了！
看他那牛B樣，忍不住又開始打擊起他來：“你找死嗎？生產(chǎn)百把款？你有錢沒處花是吧？以后天天請(qǐng)我去吃飯！NND，平時(shí)讓你買個(gè)單，好比剝了你的皮，這下怎么牛起來了?你算過嗎？以一百款計(jì)算，每款生產(chǎn)500件吧！平均每件的成本算80元吧！算算得花多少錢呢？得400萬！ 這是硬成本！這里面還有隱性成本，你知道嗎？因?yàn)榕可?，哪怕在你有現(xiàn)成模具的情況下，采購原材料，產(chǎn)品做改動(dòng)，更換生產(chǎn)線，將這一百款產(chǎn)品生產(chǎn)出來，占用倉儲(chǔ)場(chǎng)地，就你的行業(yè)來說，你損失的效益成本最少得100萬。500萬那么好賺嗎？嫌錢多了還不如拿來孝敬我老人家！”
