近期石材行業低迷--石材企業接單不能“撿到籃里的都是菜”

       最近一個做圓柱的客戶說，同時來幾個大單，但是接單要謹慎。他說這幾個大的石材單子都要簽約，石材圓柱一個單子超千平米就有三四個，在歷史上實為少見，讓同行幫助做吧，怕工期、質量交貨時一旦出問題，既損害了廠里的信譽，又丟掉了客戶，賠了夫人又折兵，得不償失。最后決定，根據自身實力，按承受力接單，丟掉了幾個單子。

      小企業遇到大訂單，還要看看客戶的真實情況。要了解客戶的真實性，不要被大訂單沖昏了頭腦。其實，根據客戶詢問的產品信息和產品細節，就可以判斷出客戶是否是真實的、有誠意的客戶。一般來說，誠意合作的對產品細節非常講究，所提到的問題也會很專業。

      如果對方只是一味的強調自己的單子有多大，卻不在意產品的細節和生產廠家的實力，面對這樣的單子就需要特別謹慎。

      小企業接單絕不能“撿到籃里都是菜”，即使在企業發展困難的時候，企業仍應保持清醒的頭腦，對可能對自身發展帶來負面影響的訂單，需特別慎重。

      很多小企業愁的是沒有訂單，大單子來了，高興還來不及呢，怎么會想那么多。接了單再說，總有辦法解決的。

     有許多企業認為：接了大單子，可以分給很多同行來做，這樣也不錯啊。的確，很多小企業都是這樣做的。接下來，自己廠做一部分，再找有實力的廠，外方加工，中間賺點差價。不過，有句話說，“同行是冤家”，因此，如何保證產品質量、工期、服務等等，都需要特別注意。

      如果和客戶比較熟悉，就直接以誠相待，告訴他自己找其他企業幫助，并保證把單子負責到底，保證質量，爭取客戶的支持與諒解。不過，很多時候，分單開工，要費盡心力去統籌協調，一來二去的，或許不如自己完全可控的小單。

      小企業也要嘗試著去適應這樣的變化，多一點耐心，不管訂單大小，都要做好每一個訂單，服務好每一個客戶。