匠一家居：95后新晉石材人的石材新主張

 
事情的起因是這樣的。

如皋石材展第一天，朋友發(fā)了一張照片給我，點(diǎn)開一看，不是參展商匠一家居嗎？

隨即這位“二次元”朋友又說：“這是我弟和他朋友噠！”

于是，我決定會(huì)一會(huì)這兩位主創(chuàng)人員，黃曉欽與章金益。

其實(shí)早在布展階段，就留意到了匠一家居，那時(shí)還只有兩個(gè)一黑一白的集裝箱，碩大飛揚(yáng)的兩個(gè)字得稍微仔細(xì)看，同時(shí)在心里默默運(yùn)用排除法，才能確定是叫“匠一”。這種故意特立獨(dú)行的路子，通常情況下會(huì)讓人聯(lián)想到設(shè)計(jì)師，加上名字比較陌生，讓許多人以為是家裝設(shè)計(jì)企業(yè)。

直到見到廬山真面目后，才知道是兩位95年后生的突發(fā)奇想。據(jù)他們透露，匠一從無到有不過50多天，展位上的天然石材家居展品，從選材、設(shè)計(jì)、加工，包括整個(gè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)搭建，給集裝箱上漆都是倆人共同完成的。“匠一”這個(gè)名字也是在展前20天才拍板定下的。

“我們公司全體成員，董事會(huì)、設(shè)計(jì)部、銷售部、清潔組，就倆人。”
“控制成本，但是讓別人猜不到成本”
為什么會(huì)萌生做天然石材家具的念頭，那還得從頭說起。

盛品玉石館的黃曉欽在日常銷售石材以及加工的時(shí)候，整天混跡在加工廠里，一來二去就認(rèn)識(shí)了一幫小伙伴，這其中就有新弘藝石材的章金益。

加工廠里時(shí)常有用剩下的邊角料或者冗余，倆人看多了就動(dòng)了念頭，這不就是現(xiàn)成的商機(jī)嗎？找塊形狀規(guī)整的板面，讓人焊接了一個(gè)金屬鐵架，刷個(gè)漆，板面往上一放，一張小小的茶幾！齊活！

這就是匠一大理石茶幾1.0。

黃曉欽說，這成本才多少錢，賣一兩百包郵依然可以穩(wěn)賺不賠，并且消費(fèi)者也會(huì)愿意接受他的性價(jià)比，以及美感。

但是章金益有不一樣的看法，這位學(xué)工商管理卻懷揣著設(shè)計(jì)師情懷的年輕人認(rèn)為，這樣的東西或許在某一段時(shí)間內(nèi)可以有不俗的銷量，但是本身的產(chǎn)品附加值不高，容易被估值，也就容易被復(fù)制。

確實(shí)，黃曉欽聯(lián)想到自己接觸行業(yè)雖然只有小半年，卻也深知部分石材產(chǎn)品價(jià)格越來越低更多是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的，如果這個(gè)構(gòu)思可行，那絕不能繼續(xù)趟渾水、打游擊，破壞市場(chǎng)環(huán)境，而應(yīng)該在設(shè)計(jì)上花更多心思。

“好產(chǎn)品不一定是好商品，一定要做控制成本，但是別人又猜不到成本的產(chǎn)品。”很快，倆人達(dá)成共識(shí)。

“事物之美，本無定義”
采訪期間，倆人不時(shí)就冒出這句話。

他們說，因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促，展品相對(duì)比較粗糙，但本意是展示一種概念，同時(shí)也是在向大眾收集建議。

“很多年輕人喜歡簡(jiǎn)單的風(fēng)格，像不銹鋼、電鍍拉絲等材質(zhì)都能被他們接受，當(dāng)然也有人會(huì)覺得這樣子不夠高檔，盡管家具板面用的是鉑金鉆、雪山銀狐、范思哲黑等等這類高檔石材，但依舊不足以達(dá)到他們心中的標(biāo)準(zhǔn)。”

“我們近階段會(huì)把目標(biāo)客戶鎖定在大城市白領(lǐng)，這類消費(fèi)者有一定的經(jīng)濟(jì)能力，也比較欣賞這種類型的家具，我們要做的就是小資并且操作安裝簡(jiǎn)單的家具，同時(shí)能用自然的紋路色彩質(zhì)感，提供一個(gè)所謂的幸福感，而不是一味的追求品牌，以及檔次。”

一件作品高不高檔很容易判別，但是美不美，不同人有不同的觀點(diǎn)。所以在匠一的展位上，除了一些成品家具，同時(shí)也擺放著許多不同種類的石材板面，意在告訴消費(fèi)者可以自行搭配，選擇適合他們風(fēng)格的產(chǎn)品。

“事物之美，本無定義，我們能做的就是去發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)。展會(huì)結(jié)束后我們要去順德學(xué)習(xí)家具生產(chǎn)設(shè)計(jì)，再到云浮去學(xué)習(xí)石材工藝。我們希望不斷挖掘所有美的元素，并將它們賦予到我們的產(chǎn)品中，喚醒更多人對(duì)美的遐想。”

“我們傾向于設(shè)計(jì)美的產(chǎn)品，而不只是高檔。”
“天然的物件，
要尊重它們?cè)嫉馁|(zhì)感、肌理”
這兩位年輕人雖然在石材業(yè)的資歷尚淺，但是對(duì)于石材卻有著深刻的感悟。

在他們看來，石材產(chǎn)品就應(yīng)該像畫一樣點(diǎn)綴在家庭里，當(dāng)然這幅畫如果兼具實(shí)用性那再好不過，天然石材家具就很好地兼具了這兩種功能。

他們?cè)噲D向我描繪這樣一個(gè)畫面：工作日，出門之前，有一束陽光闖進(jìn)家里，肆意地流淌在大理石的茶幾上，有那么一瞬間，天然石材最美的那一面突然綻放，不經(jīng)意就驚艷了家里的人；晚上回家，在茶幾上泡茶看書，不時(shí)地觸碰這個(gè)石頭桌面，感受它本身的肌理，那一刻可能就徹底輕松下來，這就是家的意義，也是天然石材家具不被辜負(fù)的最佳狀態(tài)。

所以，他們會(huì)讓匠一的產(chǎn)品盡可能地保持石材原始的質(zhì)感，當(dāng)它們進(jìn)入每個(gè)家庭，能夠頻繁被使用、觸摸，歷久彌新。這期間，使用者親自去愛護(hù)、保養(yǎng)它，這才是匠一的初衷，而不是讓人只聯(lián)想著這個(gè)東西值很多錢，很高檔地被供奉著。
“你覺得它有意義，
反而它其實(shí)并沒有意義”
在采訪這兩位年輕創(chuàng)業(yè)者之前，我確實(shí)做了一點(diǎn)功課，比如我發(fā)現(xiàn)他們?cè)谑淖烂嫔蠑[放著以達(dá)利的《記憶的永恒》為原型的一個(gè)流動(dòng)的鐘表，這或許是不錯(cuò)的切入點(diǎn)，它或許代表了主創(chuàng)人員內(nèi)心某種隱秘的掙扎，或許是主創(chuàng)人員欲借這一荒誕怪異的作品呼吁大家重新審視石材……

然而對(duì)于這個(gè)問題，這兩位年輕人笑曰：“我們和記憶的永恒一樣創(chuàng)造一個(gè)異類畫面，淘寶上看著覺得挺好就買了，展會(huì)結(jié)束后還要七天無理由退回去的。”這當(dāng)然是玩笑話。



緊接著，他們又說：“你看，你覺得它有意義反而它其實(shí)并沒有意義，比如這些擺件，其實(shí)很多單純只是因?yàn)轭伾⒉馁|(zhì)可以搭。還有我們的‘匠一’，可能很多人會(huì)解讀為‘工匠精神’，這會(huì)是我們的一個(gè)信念，但實(shí)際上一開始并沒有想這么多。”

“而許多人可能不在意的東西它卻是有意義的，比如我們的名片，多花了四塊錢做了不起眼的圓角，因?yàn)楸幻闹苯谴恋竭€是會(huì)受傷。我們的大理石桌面也是一樣的，棱角我們都加工成圓角，這樣用在家庭里就不會(huì)傷害到小朋友，這同樣也是深澤直人對(duì)于美學(xué)的理念。但這次展會(huì)確實(shí)比較倉(cāng)促，還是有很多我們想帶給大家的一些展品沒有辦法呈現(xiàn)。”

“最主要還是得產(chǎn)品實(shí)用有趣，品牌才會(huì)有意義。”
“我們都是父母眼里的BUG”
細(xì)聊之后，才知道這兩位年輕人竟都同在大二就輟學(xué)了。

究其原因，章金益說，他從幼兒園到大學(xué)就換了N多個(gè)地方，N多個(gè)學(xué)校，上海、香港、埃及、廈門、新加坡……頻繁換地方，就要頻繁地融入，為了融入人群，很多時(shí)候就會(huì)不自覺地附和別人，久了竟會(huì)有找不到自我的感覺。因?yàn)檫@樣，他開始想傾聽自己內(nèi)心的聲音。

他說，剛離校那會(huì)兒被安排到家里的輪胎廠實(shí)習(xí)，后來又換到外貿(mào)公司，跟著去伊朗礦山點(diǎn)料，但發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡這樣的生活，他開始想按照自己的節(jié)奏去做點(diǎn)什么，不再循著大人的安排。

有一陣子他還獨(dú)自跑到廣州應(yīng)聘了設(shè)計(jì)師助理的工作，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己始終很享受創(chuàng)意帶來的成就感。

“在學(xué)校越過越窮，感覺很難賺錢的時(shí)候就不想上了。”

黃曉欽說，在學(xué)校有很長(zhǎng)一段時(shí)間過得很迷茫，整天窩在宿舍里玩游戲，似乎還有社交恐懼癥，不敢與人交流。突然覺得不能再這樣子，得去接觸人群，于是開始打工。

“發(fā)傳單、貼海報(bào)、送外賣、送快遞、賣東西……，當(dāng)時(shí)學(xué)院有六千多人人，我的微信就加了兩千五，在此之前我?guī)缀醪桓液腿苏f話。”眼前的黃曉欽倒豆子一般地說到。

“現(xiàn)在終于找到了自己想做的事情，每天可以不停地思考產(chǎn)品設(shè)計(jì)，思考接下去應(yīng)該怎么做，很充實(shí)很享受。”倆人發(fā)出一致的感慨。

整個(gè)采訪過程對(duì)話一直不間斷，因?yàn)檫@兩位年輕人實(shí)在太有趣了，不僅有趣，他們還很通透、真實(shí)，他們似乎懶得故弄玄虛來包裝自己，對(duì)于所有評(píng)價(jià)一派坦然。好像有一種由內(nèi)而外的底氣，讓他們聽從自己的內(nèi)心，去做一些在他們看來很酷的事情。

他們說自己是父母眼里的Bug，比較叛逆，但我更愿意理解為一種強(qiáng)烈的想要成長(zhǎng)的欲望。他們的產(chǎn)品還處于粗礪的階段，卻也隱約可以感受到一股呼之欲出的力量，猶如一個(gè)正在躁動(dòng)的繭，在未來的某一天就會(huì)有一只蝴蝶從里面掙脫著飛出來。

主創(chuàng)者說

1
章金益

匠一始終覺得石材是天然的恩賜，當(dāng)分子在地底下組成家庭8000年后，把它用作地面墻面，總有一種鋪張浪費(fèi)的感覺，而家具桌子，能讓人更近的去感受石材。

從藝術(shù)家的思維切入，將畫廊的潑墨畫盡我們的所能改變?yōu)?a href="http://www.aq159.com/company/list-211.html" target="_blank">家居石材天然畫，不再讓大家感覺到冰冷石面，而是石中有畫，從畫面入手，是我們想要表達(dá)的效果。

千里馬常有，伯樂不常有。

市場(chǎng)現(xiàn)有的石材品種都火得奇怪，從工程的“設(shè)計(jì)師”到市場(chǎng)的“硬通貨”，很難理解大家喜歡的原因。同樣是米黃板，奧特曼跟白玉蘭在酒店大堂暖色燈光下，我覺得效果是大同小異的，或許客人們根本不會(huì)留心石材上面的紋理。

而我們走的路線卻是不一樣的，根據(jù)石材自身的天然變化，置放于陽光底下，呈現(xiàn)出人工無法制造的畫面。

事物之美，本無定義。喜歡上一個(gè)人總是沒辦法說出理由，但是我就是喜歡你啊。所以，我們帶來的可能是概念化的，但我們更希望你能更好的認(rèn)識(shí)它，感受它，理解它。

我對(duì)匠一家居未來的發(fā)展有一些想法。品控是我們要鉆研的沒錯(cuò)，但是怎么讓市場(chǎng)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣也是我們?cè)谒伎嫉摹？赡芪覀儗?duì)石材的天然更為注重，可傳統(tǒng)的加工方式也是我們不可忽略的基礎(chǔ)。

說完上面這段，真的感覺自己挺像專（傳）業(yè)（銷）人員的。綜上所述，我眼中的石材應(yīng)該更接近我們的個(gè)性，而不是隨波逐流。最后，感謝幫助我們的前輩，謝謝你們。
2
黃曉欽

首先我在過去送了一年多的快遞，所以我對(duì)我自己的工作能力以及一個(gè)溝通能力還是比較有自信的。后來我也參與銷售石材大半年，所以我對(duì)于石材的理解以及營(yíng)銷的手段套路還是比較熟悉。并且我也曾學(xué)習(xí)了比較長(zhǎng)時(shí)間枯燥的美術(shù)，我同樣也是深澤直人的粉絲，對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)上我多少會(huì)有個(gè)人的一點(diǎn)理解，當(dāng)然我更希望未來會(huì)有更多設(shè)計(jì)這塊的人才加入我們。
我也越來越不像一個(gè)賣石材的…

很奇怪我本身是個(gè)賣玉石的，但是在我們的展品里面沒有一件玉石，這當(dāng)然也是我本人對(duì)于石材的一個(gè)理解。

首先匠一要做的是一件美的東西，然而玉石跟怕上火喝王老吉一樣，成為了文化基底中約定俗成的高檔材料，所以在而后的產(chǎn)品里我們優(yōu)先考慮的是奢石。確實(shí)巴西漂洋過海來的石材，給我們很多感官上的沖擊，我們甚至難以想象這是天然的石材，我們希望把我們這份震撼帶給更多人，這個(gè)石材它不止美，并且很酷，我甚至能用它在你面前變個(gè)魔術(shù)。

很多奢石定義了一個(gè)新的顏色，縱使我學(xué)了很久的畫，但是我的丙烯顏料始終沒辦法調(diào)出像景泰藍(lán)、亞馬遜綠、藍(lán)翡翠那樣美的顏色。還有肥皂石、鉑金鉆、雪山銀狐能帶來的那種舒服的觸感。

匠一不像一般家具品牌，我們不會(huì)在表面做所謂的鏡面樹脂處理，因?yàn)槲覀兒蛡鹘y(tǒng)的石材人一樣，更尊重石材本身的質(zhì)感。就像在過去，我的同學(xué)朋友們來到水頭的時(shí)候，我樂此不疲我們帶他們?nèi)ビ焉痰恼桂^，帶他們?nèi)タ慈ッ切┨烊皇模m然“外面”的人不理解為什么有些石材能貴到造價(jià)等同于外墻干掛iPad，但是天然石材還是能給他們帶來震撼。

我感覺“外面”的人們對(duì)于石材還是有很多誤解，包括石材的價(jià)格昂貴呀、輻射很嚴(yán)重呀、很難打理呀，有的人甚至覺得石材是用機(jī)器生產(chǎn)出來的東西。當(dāng)然這些也是匠一所需要幫“里面”的人澄清的事…

“里面”大家都在說“石二代”這個(gè)詞，雖然我家里以前不是做石材的，但是我能感受到“石二代”的新鮮血液在充斥這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，我們只是其中的一種打開方式。

關(guān)于匠一的未來？嗯，首先感謝東升南通石材產(chǎn)業(yè)城提供這次參展的機(jī)會(huì)，這次的展會(huì)的成果總的還行，也給我本就人數(shù)不多的的團(tuán)隊(duì)增加了很大的信心。用集裝箱做展示雖然和我們的風(fēng)格不是特別搭，因?yàn)槲覀冏叩牟⒉皇悄欠Nloft工業(yè)風(fēng)格，但是在初期考慮到成本以及展示效果，集裝箱能確實(shí)能創(chuàng)造一個(gè)很棒的效果，確實(shí)在展會(huì)上也吸引了不少人來看我們的箱子，箱子最后賣掉的時(shí)候還挺舍不得的，比較后悔的還是當(dāng)初沒有多做一個(gè)箱子疊在上面。

下一步的話首先還是要把品控先做好，然后繼續(xù)大量地使用各種材料去調(diào)整補(bǔ)齊生產(chǎn)線。

首先我們當(dāng)然會(huì)繼續(xù)使用石材去做主線，然后會(huì)使用比較傳統(tǒng)的木材、鋁合金，以及時(shí)尚科技感的亞克力，復(fù)古的茶色玻璃或者黃銅，甚至?xí)踩霟艄鈌lash程序。

我們初期定位的消費(fèi)人群是在大城市的白領(lǐng)，這類消費(fèi)者有一定的經(jīng)濟(jì)能力，同時(shí)也比較欣賞這種類型的家具，我們要做的就是小資并且操作安裝簡(jiǎn)單的家具，同時(shí)能用自然天然的紋路色彩質(zhì)感，提供一個(gè)所謂的幸福感，而不是一味的追求品牌，以及檔次。

我們經(jīng)常會(huì)遇見很多人，他們身上穿著巨大商業(yè)logo做的T恤并且價(jià)值不菲，但從來沒有人告訴我它到底美不美。當(dāng)我們問起你覺得這件衣服它美嗎？對(duì)方竟然會(huì)回答你它很貴，這種似乎難以理解的答復(fù)，這就是大眾所遵循的強(qiáng)者審美。

雖然匠一一直在說事物之美本無定義，但是匠一同樣也想喚起人們對(duì)于美的看法，而不是一貫審美強(qiáng)者論。

◆來源/天下石