要選擇性的參加石材展會，而不是盲目參展

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。企業(yè)參加什么樣的展會，在什么時間參加，參加展會要展示什么，能達到什么目的和效果等等，這些都是值得思考的問題。要解答這些問題，就需要我們學會正確評價石材行業(yè)展會的效果。
目前，不論是會展主辦單位的會展項目評估還是參展商的參展評估，在評估的尺度和標準上缺乏一致性。目前國內(nèi)石材展除了廈門展是公認的世界一流展會外，其它展會基本還處于群雄爭霸時代，主辦單位都認為自己的展會最成功，誰也不服誰。

業(yè)內(nèi)專家的研究方法

為適應會展市場發(fā)展的需要，同時為了使評估更具科學性、客觀性和公正性，這方面還應有科學的方法來指導開展評估工作，通過采取定性分析和定量分析相結(jié)合的原則，用客觀真實的數(shù)據(jù)來演示會場數(shù)據(jù)的變化、發(fā)展趨勢，并指導會展主辦單位和參展商如何辦展、參展。

會展經(jīng)濟與管理教授楊順勇對會展項目成功度的研究方法是：

先評定會展項目的合理性、會展項目目標實現(xiàn)程度及其外部條件，列出會展項目主要經(jīng)濟目標，評定會展項目的投入產(chǎn)出結(jié)果，匯總報告的所有內(nèi)容，采取分析打分的方法，為會展項目的實施和成果做出定性結(jié)論，劃定成功、部分成功、不成功三個等級。成功度評估通常采用專家打分的方法。

會展成功度的評估結(jié)果
一般來說，包含的內(nèi)容有：展臺效果、成本效益比、成交筆數(shù)、成交額、接待客戶數(shù)量、專業(yè)觀眾數(shù)量、參展商數(shù)量等。特別是對那些已舉辦多屆的會展，在評估的內(nèi)容和形式上老套，沒有新意可言；沒有留意每一屆會展宏觀大環(huán)境的變遷，會對會展管理運作上產(chǎn)生重大的影響。所以說，每一次的會展項目成功度的評估應該是不同的。

業(yè)內(nèi)對石展會的評估方法

目前，在石材行業(yè)內(nèi)對展會的評估主要是靠感覺，通常是覺得某某展會不錯，沒有具體量化的標準。雖然主要是以感性認知為主，但也有一些判斷的標準，認為成功的石材展會主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、知名企業(yè)多；
二、展出面積大，特裝展位多；
三、海外參展商與買家多；
四、專業(yè)觀眾多；
五、主題活動多；
六、成交數(shù)量大。