英良石材：打造石材業(yè)的第一個奢侈品品牌“五號倉庫”

都說做石材不易做品牌，特別是單靠賣板要賣出一個品牌更是難上加難，因為在大眾的眼里，石材沒有終端產(chǎn)品，是一個粗加工行業(yè)。但是英良石材的高端品牌——“五號倉庫”的出現(xiàn)，顛覆了人們對這一行業(yè)的看法，它從全世界各地收集最稀有的石材集中在一起，形成一個高端石材品牌。如今的“五號倉庫”已經(jīng)成為石材業(yè)奢侈品的代名詞，也成為眾多個性化和高端裝飾設計師淘寶的首選。英良用“五號倉庫”讓業(yè)界明白，品牌的建立有很多途徑，最重要的是要有創(chuàng)新精神。

　　匯集天下“奇材”打造石材奢侈品

　　走進英良石材集團的“五號倉庫”，仿佛進入了一個大自然藝術奇跡的博物館，天然奢華石材系列，半寶石系列、化石系列、水晶系列……大自然的鬼斧神工，將不同的礦石糅合在一起，經(jīng)過多道工序的切割打磨后，便展現(xiàn)出了令人贊嘆的線條和圖案，有的甚至能與畢加索的畫作相媲美，完全顛覆了一般人對石材的印象。

　　“我們要把石材也做成奢侈品，打造石材業(yè)的第一個奢侈品品牌。”英良石材CEO齊飛所說的這個奢侈品牌，便是公司旗下的奢華石材品牌——“五號倉庫”。它既是一個真實存放石材的地方，又是一個品牌的符號，里面珍藏著英良從世界各地收集而來的奇特而又稀有的天然板材，最便宜的一平米兩千元左右，最貴的一平米標價一萬七！就產(chǎn)品價格而言，“五號倉庫”確實無愧于石材業(yè)奢侈品牌之稱。

　　但產(chǎn)品的高價格并非是“五號倉庫”唯一追求的目標，要作為一個世界級的奢侈品牌，還需要有豐富的品牌文化和很高的品牌價值。齊飛說，“五號倉庫”也是以提高品牌價值為目標，讓石材也能夠成為一種藝術品，最終的目的是打造成石材業(yè)的“路易.威登”。

　　差異化競爭戰(zhàn)略催生創(chuàng)新性品牌

　　英良石材在1999年建立之初，只是一家以石材荒料貿(mào)易為主的公司，2000年接觸工程項目后才開始建設自己的加工廠，到如今英良已是集礦山、荒料、工廠、工程為一體的大型石材企業(yè)，在北京、上海、福建、青島、云浮等地共擁有7個工廠，并一直致力于產(chǎn)品品種的多樣化開發(fā)。

　　在企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模后，他們發(fā)現(xiàn)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。“國內各行業(yè)跟風模仿的情況異常嚴重，石材業(yè)也一樣，我們一直致力于新品種的開發(fā)，當我們的產(chǎn)品有了一定市場及銷路后，就開始出現(xiàn)不少的跟風企業(yè)，我們進什么石頭，他們就跟著進，然后低價競爭！那時感覺就好像被人包圍一樣，企業(yè)已有的優(yōu)勢已經(jīng)無法凸顯出來。在這樣的背景之下，再結合石材高端項目及整個設計界對特色品種的極大渴求，‘五號倉庫’在3年前應市而生！我們把世界上最有特色最稀少的石頭都盡量多的收集起來，可滿足廣大有品味的業(yè)主、裝飾公司、設計師、貿(mào)易公司等對不同檔次石材的需求，一站式采購，它是一個展示及交流的平臺，是一個素材庫。”齊飛說。

　　廣布銷售渠道瞄準高裝市場

　　“做稀有石材的門檻很高，不僅在于石材本身的價格，還在于選品種的眼光以及銷售渠道的建立！它的風險性很大。”齊飛說，如今“五號倉庫”已經(jīng)有泉州、北京、上海、青島、云浮五大直營店；武漢、鄭州兩大加盟店！而這些也是“五號倉庫”迅速建立起來的優(yōu)勢。國內也有一些石材企業(yè)擁有一些稀少或奇特的石材，但因為品種和數(shù)量都比較少，無法滿足大部分客戶的需求，從而就無法形成市場。而“五號倉庫”因為長期在品種和渠道上的積累，已形成了人氣集聚效果，如今在業(yè)界一想到要買稀有石材，首先想起的便會是“五號倉庫”。“所以這個品牌的建立，也并非想象中的到處去買稀有石材就行的，當中還是有很多策略布局和銷售渠道需要細分制定的。”

　　經(jīng)過了3年的經(jīng)營后，如今“五號倉庫”已經(jīng)在業(yè)界有了不錯的風評，世界各地的客戶也都聞風而至來“尋寶”。齊飛說，隨著國內外一些高檔會所、酒店、豪宅等對裝修越來越講究，檔次越來越高，“五號倉庫”今后的市場前景一定會越來越火爆。