石材款到發貨的深層原因分析：低利潤模式橫掃全國石材行業

 石材業響應國家號召：綠水青山就是生產力。黨的十八大以來，領導對生態文明建設作出了一系列重要論述。這些重要論述包含尊重自然、謀求人與自然和諧發展的價值理念和發展理念，為努力建設美麗中國，實現中華民族永續發展，走向社會主義生態文明新時代，指明了方向。自2017年以來，國家推出了不少旨在保護生態環境的政策措施。例如，國務院辦公廳印發了《大氣污染防治行動計劃實施情況考核辦法（試行）》，確立了實行最嚴格的責任與考核制度；國家發展改革委先后出臺并完善居民用水、用氣、用電的階梯價格政策，用價格杠桿培養居民節約意識；通過對部分產能過剩行業實行更嚴格的差別電價政策，加速推動相關行業轉型升級或淘汰出局。隨著制度建設的不斷推進，2017上半年起，我國石材工業環保工程如期推進，粉塵排放量持續下降。

與此同時，石材的加工成本突然暴增。從原料開采到成品制作到物流運輸，每一步都要達到國家環保標準。但是市場價格不會隨著成本的強力增長而出現明顯變化。這進一步刺激石材廠家往新的管理模式轉型升級。

其中，款到發貨屬于管理模式之中的一個環節。

在以往的交易模式中，廠家是允許把貨物運送至工地以后，客戶驗貨之后再付款的這一合理要求的。但是現在，廠家更愿意把產品質量提升到一個更高的檔次。

以往，如果客戶對產品質量不滿意，廠家可以把貨重新運送至工廠，重新加工，這一方式不會讓廠家虧損太多：來往運費、再加工費用。

但是隨著環保政策的強力干預，石材廠家已經把利潤率調至冰點。如果對于更遠路程的客戶，一個來回的運費就會超出石材的出廠價。如果產品質量達不到要求，廠家的虧損程度會空前加大。

面對這樣的問題，花崗巖之家的建議有以下幾點：

第一，對于新客戶，石材企業因盡最大努力留住客戶在工廠監督生產，因為客人親自監督生產，問題產品把控嚴格，一對一，做到滿意為止。

第二、對于老客戶，已經深知石企對于質量要求的苛刻程度，堅持先打款后發貨。

第三、對于大型工地，花崗巖之家建議堅持在上車次石材運送至工地的時候，讓客戶簽單。對于在路途中運輸導致破損的石材，石企在第二車次免費為客戶補發。

第四、對于中小訂單，一車可以就可以發完的訂單，花崗巖之家建議堅持每車貨多幫客戶加工一些，并且除訂單之外的屬于贈送產品，不額外收費。

最后，小編鄭重提醒廣大石材客人朋友：不同的等級的石材，有較大的價格差距，客戶請在下訂單之前，確定好石材的等級標準和價格。這樣，對于廠家和客戶，都是非常負責任的行為。