石材行業(yè)低價競爭比“倒閉潮”更可怕

近年來，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。“價格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

60000元瓷磚裝修的品質…和花80000石材裝修的品質

你選哪個？

看數(shù)字，一般人肯定選廉價的

可是？？？

裝修一次房子至少是住30年時間吧

80000元÷10950天=7.3元/天

覺得很貴嗎？？

為了省這點錢，不要更好的天然材料，值得嗎？

舉個更直接的例子！

給你一萬元娶鳳姐…和花10萬娶范爺

你選哪個？

是不是瞬間感覺豁然開朗了~~

在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，搞價格競爭，買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。這么低的價格能買來什么樣的高質量服務呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

1、餓死同行

越來越多的石材企業(yè)負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業(yè)秩序“不管什么樣的石材，總有更低價格的石材出現(xiàn)。不管客戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅。而這樣就以“超低價”博得采購者青睞，使其它同行根本拿不下訂單。長期沒訂單，怎么存活？

2、累死自己

石材廠毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，甚至更低。到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網絡費，電話費等等，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，石材賣出去不少，但口袋卻沒錢，出現(xiàn)財政赤字，還和同行間關系搞得很差，何苦呢？

3、坑死下游客戶

買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的石材呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

4、致我們可愛的客戶

生活的格調在于您的品味，

產品的質量在于您的選擇！

只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！

好貴，沒錯，因為好，所以貴！

產品貴在品質，人貴在品味！

服務的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務。

請不要一味的過度要求，

每個公司都要生存，

你拿走了廠家的生存空間，

服務、品質怎么保障？

做企業(yè)就是做良心，

我們寧愿為價格解釋一陣子，

也不要因為品質，向客戶道歉一輩子！